*************涨潮出海 落潮修船
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******************************************** ――上海捷成2006年工作思路

****2006年是上海捷成继续调整的一年，上海捷成公司将从2005年至2007用三年的时间，进行强体瘦身，把上海捷成公司打造成为“规模适度、资产优良、优势明显、赢利稳定”的企业。
****针对企业的目标，要制定持续的策略，连贯的措施，以阶段性的努力，来实现企业长远的目标。我们在谈2006年工作的时候，也不能脱离企业长远的目标。我们的企业已经历了1997至1999年的创业拓展期，2000至2004年的规模膨胀期，接下来是2005至2007年的调整优化阶段，到2008年，上海捷成将步入良性循环阶段。
****2006年，上海捷成的工作重点是将企业调整为“规模适度、资产优良”的状态，兼顾“优势明显、赢利稳定”的建设。
****我们之所以将“规模适度”列为企业的调整目标，这是因为我们的企业在规模膨胀期也产生了一些泡沫。我们谈强体瘦身，规模适度，不是说我们的规模够大了，我们要正确理解“规模适度”的含义和企业将“规模适度”列为建设目标的意义。
****在这里，我们有必要对“规模”包括的内容进行界定，我们所说的“规模” 包括以下几个方面：
****员工数量----研发人员、销售人员、技术工人、管理人员的数量
****资产数量----土地、厂房、设备等固定资产数量，库存、流动资金等流动资产数量与负债相关因素等。
****所以，我们讲“规模适度”就是讲员工数量要适度，净资产数量要适度。

一、强调“规模适度”的必要性

****1.人造板机械行业的性质制约了企业规模

****我国的人造板机械行业总的销售额比较少，大约在30亿左右，人造板机械行业的集中度也比较低，没有市场占有率(或销售额)达到行业50%以上的企业。早些年，林业部进行布点时，已考虑了我国已形成了诸侯割据，各霸一方的国情。近些年尽管出现了一些没落贵族，但早期国家有巨额投资，瘦死的骆驼比马大，并且在其周边不断涌现出一些新贵，这些状况决定了行业的集中度难以在短期内得到改善。
****人造板机械生产的特点是单机数量繁多，单机小批量，外加成套设备。这些特点也决定了人造板机械行业不适宜走大规模的道路，而是适合相对集中，相对专业化的道路。
****近几年，我国的人造板机械行业出现低潮，一方面国内需求量减少，而进口设备在增加；另外一方面，我们还没有成熟的国际化的经验，尽管开始有部分外销，但尚未形成气候。总之，市场需求对人造板机械行业而言是一个悬而未决的变量，从这方面来看，追求规模适度也是必要的。
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****2.中密度企业也要讲规模适度。
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****由于我们有投资的MDF工厂，因此对MDF企业的规模也应进行探讨。
****MDF是消耗资源的企业，而作为MDF主要原料的枝丫材，其成本主要由产地收购成本和运费两大块组成。如果企业规模过大，收购原料的半径就要扩大，运输成本就会剧增，从这个角度来讲MDF企业的规模不易过大。
****产品的运费是MDF销售成本中的一大块，如果产量过高，规模过大，其销售距离也会增加，运费随之剧增。
****MDF行业曾经在饥饿的市场时期，产量创造效益，行业里出现了好多神话。现在产量剧增，竞争激烈，淡季停产的企业也剧增。这一切也向区域密集发展，对过分强调规模效益的做法敲响了警钟。

二、走“规模适度”的道路要讲实际、讲科学

**** 我们把规模分成为员工数量和资产数量。
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****1. 员工数量

****我们将员工数量分为：研发人员数量、销售人员（含售后服务人员）数量、技术工人数量、管理人员数量。
****人造板机械企业对员工的技能、阅历、经验要求很高。成套设备供应商对员工的素质要求更加严格。
****人造板机械企业的员工数量也在发生很大的变化。而总的趋势是老企业员工数量在明显减少，新企业员工数量增幅不大。
****以上海人造板机器厂为例，1990年时为1200人，销售额约1亿，1997年约800人，销售额约3亿，2005年约500人，销售额约5亿，据说，人员要减至350人左右。
****我们相信，减人不会影响其销售业绩。当然上海扳机作为行业的标杆，有其典型的一面，也有其特殊的一面，如业务相对稳定。
****上海捷成1996年约34人，销售额约1300万，2002年约180人，销售额约1.5亿，到2005年，我们人员精简为130人。
我认为，如果年销售额稳定在1－1.5亿，作为成套设备制造厂家，拥有研发中心、服务体系，无论如何130～150人的规模是适度的。
****我们现在面临的是国内业务萎缩，国际业务量还没上来，业务量变数极大，我们如何确定“员工数量适度”有很大难处。
****另外，我们对各类人员的比例也要根据实际情况来界定。研发人员是走专业化道路还是一专多能，技术工人中数控操作工的比例等都要根据实际来确定。

****2. 资产数量。

****作为机械制造企业或多或少存在着投入大的问题。
****比较重要的是固定资产和库存占用的资金量。
****库存这一块，企业都会按照自己的情况设定安全库存，关键问题有两点：一点是呆滞物品库存的时间和数量；另外一点，对于象钢材一类的价格波动比较大的生产资料，是否采用预测性（投机性）储备，这一块占用的资金可大可小。
****固定资产这块，文章比较多，也是占资产的大头，资产数量适度，主要是控制库存量和固定资产量，而固定资产占的比例又比较大。
****谈固定资产的数量，先把固定资产分为两大类：场地厂房和设备。
****场地厂房主要面临的问题是租赁还是自建。显然这两种方法各有利弊。在这个问题上明显的例子就是我们捷成走自建的道路，兄弟厂云岭走的是租赁的道路。当然也可以走部分自建部分租赁的道路。
采用租赁的方式可以减少资产数量，应对变化比较有利，同时减少资金的一次性投入。
****采用自建的方式，不受外界干扰，在我国土地资源愈来愈紧张的状况下，采用自建的方式可以获得土地升值的额外收益，可以通过抵押获得贷款。缺点是一次性投入大，调头困难。事实上，捷成公司采用自建的方式，其抵押的银行利息与付租金相差无几，而几年过后获得了自己的资产，另外土地的升值带来了很大的收益。以捷成老厂为例37亩土地，购进8.3万元（绿证），而现在市价为每亩30万，升值800多万元。我们公司仅上海区域内的土地升值2600多万元，这仅仅是三年的事情。
****设备面临的问题是自制与外包。我们上海捷成在这个问题上走了三个阶段：第一阶段是自己加工实力不足，主关件外包，这样核心技术不易控制在自己手里；第二阶段是增添了大量的设备，主关件自己加工，另外一些有工装的零件依然外包；第三阶段是主关件自己加工，而加工数量少且添置设备成本高的零件采用外包，凡是专用技术（如需工装的）收回自制，外包都是通用的，可以随时更换协作厂家的。
****我们应根据自己企业的状况，对采取适度的资产数量政策。对于厂房要提高利用率，对于设备要发展专用设备，数控设备，淘汰普通设备。减少量增加质。

三、对公司的总体规模进行收缩

****我们根据变化了的情况，对部门进行合并，对一些子公司也进行调整和合并。
****另外对捷达木业的原3万生产线进行了处理，集中精力搞好连续薄板。对其他投资工厂的规模也进行了缩减瘦身。
****规模适度的目的是达到资产优良，而资产优良的目的是增强盈利能力。