不 用 扬 鞭 自 奋 蹄

                                                      -------销售部钱海峰在公司12周年庆典上的发言

今天是我们今年第二次聚集在一起召开全厂会议，前一次是质量会议，这次是公司12周年庆典也是2006年度总结会议，我认为对公司今后的发展有着深远的意义。今天的会议是庆祝的大会，但作为销售部来说，是鞭策与敲警钟的会议。

  2006年，销售部在公司领导的支持与兄弟部门的配合下，经销售部门全体成员的拼搏，公司的销售与去年相比翻了好几倍，机械销售额近2个亿，但与公司最高峰相比，还有一点差距。2006年共承接了12条生产线，分别是四川高宇5万方双幅面线；康拜稻草板设备；陕西三河3万线；四川青博3万线；广西清廉湿法纤维板生产线；淮安扬子7万线；宿迁鑫源5万线；福建紫燕喷蒸厚板线；济宁万都7万线；出口阿塞拜疆8万线；出口智利8万线；牡丹江亿象连续辊压线。

公司今年承接的项目都是下半年的，交货期都比较的短，今年承接的项目仅康拜的已经交付，其余都要到明年交付。2007年，我们的交货压力会很大。所以，希望全体同仁全身心投入到工作中去，不能有丝毫马虎，拜托各位，抓紧抓紧再抓紧，细心细心再细心，保质保量、按期交货。

2006年，我们有三条生产线应拿而没有拿下，给我们很多感触。为什么没有拿下，价格因素？我看也不全是，这些客户最后都选择了价格比我们高的生产商。没有选择我们的主要原因是对我们的质量和信誉不放心，更令我们深思的是，没有选择我们的三家客户中，有两家还是我们的老客户。质量和信誉是企业的根本，信誉是靠产品质量，靠服务，靠性能，靠的是技术先进性，在这里我强调的是质量问题，我还记得上次我们也是在这里召开会议，是一个关于质量问题的会议，我们有了共识。如今，我们的战斗已经打响，我们仅仅是占据了一个制高点，只是占据了很好的地形，万里长征才迈了第一步，这就要看我们如何去拿下。孙中山先生说过“革命尚未成功，同志仍需努力”，希望在座各位在这场没有硝烟的战斗中，奋勇向前，圆满完成任务。

 回顾2006年，展望2007年，销售部要做到胜不骄，败不馁。2007年上半年销售工作主要是将今年承接的合同继续完善，更好的与客户沟通，多多与兄弟部门联系，加强协调工作，将现有的合同做到完美，同时要继续努力，稳住老客户，抓住新客户，巩固老产品保证公司销售额，力推新产品扩大公司竞争力，开拓新市场增强公司后劲。

 2006年这一年是有意义的、有价值的、有收益的。我坚信：在每一名职脚踏实地、同心同德、努力工作的奋斗下，公司在新的一年中将会有新的突破，新的气象，公司能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席地位！总之，让我们大家振奋精神，多干实事，少说空话， 努力把公司做成百年老店。